מערכת לניהול מכירות: צינור עסקאות, יעדים ותחזית
מערכת לניהול מכירות עונה על שאלה אחת כל בוקר: איזו עסקה צריכה טיפול היום, ומי מטפל בה. כל השאר הוא בונוס.
ההמלצה לצוות מכירות
Pipedrive
נבנתה סביב צינור העסקאות. Growth ב-39$ למשתמש כולל אוטומציות ומיילים.
HubSpot CRM
לידים משיווק נכנסים ישר לצינור המכירות, עם גרסה חינמית להתחלה.
חלק מהקישורים הם קישורי שותפים: אם תצטרפו דרכם, ייתכן שנקבל עמלה בלי עלות נוספת לכם. זה לא משנה את ההמלצה. איך אנחנו בודקים.
4 הדברים שצוות מכירות צריך
- צינור עסקאות ויזואלי עם שלבים שמתאימים לתהליך שלכם.
- פעולה הבאה לכל עסקה: שיחה, פגישה, הצעה.
- יעדים לכל נציג ולצוות.
- תחזית: כמה כסף צפוי להיסגר החודש לפי שלבי העסקאות.
המערכות בפירוט
לפי תחום: CRM לסוכני ביטוח וCRM לעורכי דין.
Pipedrive
הכי מתאים ל: צוותי מכירות קטנים שחיים לפי צינור עסקאות
מ-14$למשתמש לחודש בתשלום שנתי · Growth 39$
יתרונות
- צינור מכירות ויזואלי ופשוט במיוחד
- הכי מהיר להטמיע: צוות עובד איתו ביום הראשון
- אוטומציות ותזכורות טובות כבר ממסלול Growth
חסרונות
- אין גרסה חינמית
- אין ממשק בעברית, והתמיכה בכתיבה מימין לשמאל חלקית
- פחות מתאים לשיווק ולשירות לקוחות
HubSpot CRM
הכי מתאים ל: עצמאים ועסקים קטנים שרוצים להתחיל בחינם ולגדול באותה מערכת
0$חינם עד 2 משתמשים · Starter מ-20$ למשתמש (מחירון)
יתרונות
- גרסה חינמית אמיתית: עד 2 משתמשים ו-1,000 אנשי קשר, בלי כרטיס אשראי
- שיווק, מכירות ושירות באותה פלטפורמה
- אלפי חיבורים מוכנים (ג׳ימייל, אאוטלוק, וואטסאפ דרך תוספים)
חסרונות
- הממשק באנגלית בלבד, אין עברית
- המחיר קופץ חזק במסלולי Professional
- קל ללכת לאיבוד בכמות האפשרויות
monday CRM
הכי מתאים ל: עסקים שכבר עובדים עם monday או צריכים CRM גמיש שמתאים את עצמו לתהליך
מ-12$למשתמש לחודש בתשלום שנתי · מינימום 3 משתמשים
יתרונות
- חברה ישראלית, ממשק ותמיכה בעברית
- גמיש מאוד: לוחות, אוטומציות וחיבור לניהול פרויקטים
- נוח לצוותים שאינם אנשי מכירות
חסרונות
- מינימום 3 משתמשים בכל מסלול בתשלום
- המסלול הבסיסי מוגבל (1,000 עסקאות ואנשי קשר)
- דורש זמן הגדרה כדי שיעבוד טוב
שאלות נפוצות
מה המערכת הכי טובה לניהול מכירות?
לצוות מכירות קטן, Pipedrive בגלל הפשטות והמיקוד בעסקאות. אם הלידים מגיעים משיווק דיגיטלי, HubSpot.
כמה עולה מערכת לניהול מכירות?
Pipedrive מ-14$ למשתמש לחודש (39$ ב-Growth), monday CRM מ-12$ עם מינימום 3 משתמשים, ו-HubSpot חינמית עד 2 משתמשים.