HubSpot מול Pipedrive: איזו מערכת CRM מתאימה לכם?
התשובה הקצרה: HubSpot לעצמאי ולעסק שמביא לידים משיווק דיגיטלי, Pipedrive לצוות מכירות שרוצה מערכת פשוטה וממוקדת. הנה הפירוט.
מי מנצחת, לפי מצב
HubSpot CRM
גרסה חינמית ללא הגבלת זמן, עד 2 משתמשים. ל-Pipedrive אין גרסה חינמית.
Pipedrive
צינור עסקאות פשוט יותר, הטמעה מהירה יותר, ו-Growth ב-39$ כולל את האוטומציות שצוות צריך.
חלק מהקישורים הם קישורי שותפים: אם תצטרפו דרכם, ייתכן שנקבל עמלה בלי עלות נוספת לכם. זה לא משנה את ההמלצה. איך אנחנו בודקים.
ההשוואה בטבלה
| HubSpot | Pipedrive | |
|---|---|---|
| גרסה חינמית | כן, עד 2 משתמשים ו-1,000 אנשי קשר | לא, 14 יום ניסיון |
| מסלול כניסה בתשלום | Starter: 20$ במחירון | Lite: 14$ |
| מסלול לצוות | Professional: יקר משמעותית | Growth: 39$ |
| חוזקה מרכזית | שיווק ומכירות ביחד | צינור מכירות פשוט וממוקד |
| עברית בממשק | לא | לא (כתיבה בעברית חלקית) |
| קלות הטמעה | בינונית: הרבה אפשרויות | גבוהה: עובדים ביום הראשון |
מחיר: מה יוצא זול יותר
לעצמאי או לזוג, HubSpot זולה יותר כי היא חינמית. לצוות של 3 ומעלה שצריך אוטומציות, Pipedrive Growth עולה כ-1,404$ בשנה לשלושה משתמשים. ב-HubSpot, אוטומציות מתקדמות נמצאות במסלולי Professional, שעולים הרבה יותר. לכן ככל שהצוות גדל ורוצה אוטומציה, Pipedrive בדרך כלל משתלמת יותר.
שימוש: מי נוחה יותר
Pipedrive בנויה סביב מסך אחד: לוח העסקאות. זה הופך אותה לקלה מאוד ללמידה. HubSpot מציעה הרבה יותר (מיילים שיווקיים, טפסים, דפי נחיתה, שירות לקוחות), ולכן לוקח יותר זמן להבין איפה כל דבר.
שיווק: HubSpot מובילה
אם הלידים שלכם מגיעים מהאתר, מטפסים וממיילים, HubSpot נותנת את כל השרשרת במקום אחד: הטופס, הליד, המייל האוטומטי והעסקה. ב-Pipedrive תצטרכו לחבר כלים נוספים.
שתי המערכות בפירוט
HubSpot CRM
הכי מתאים ל: עצמאים ועסקים קטנים שרוצים להתחיל בחינם ולגדול באותה מערכת
0$חינם עד 2 משתמשים · Starter מ-20$ למשתמש (מחירון)
יתרונות
- גרסה חינמית אמיתית: עד 2 משתמשים ו-1,000 אנשי קשר, בלי כרטיס אשראי
- שיווק, מכירות ושירות באותה פלטפורמה
- אלפי חיבורים מוכנים (ג׳ימייל, אאוטלוק, וואטסאפ דרך תוספים)
חסרונות
- הממשק באנגלית בלבד, אין עברית
- המחיר קופץ חזק במסלולי Professional
- קל ללכת לאיבוד בכמות האפשרויות
Pipedrive
הכי מתאים ל: צוותי מכירות קטנים שחיים לפי צינור עסקאות
מ-14$למשתמש לחודש בתשלום שנתי · Growth 39$
יתרונות
- צינור מכירות ויזואלי ופשוט במיוחד
- הכי מהיר להטמיע: צוות עובד איתו ביום הראשון
- אוטומציות ותזכורות טובות כבר ממסלול Growth
חסרונות
- אין גרסה חינמית
- אין ממשק בעברית, והתמיכה בכתיבה מימין לשמאל חלקית
- פחות מתאים לשיווק ולשירות לקוחות
ואם אתם רוצים עברית?
אף אחת מהשתיים לא בעברית. אם זה חשוב לצוות, הסתכלו על monday CRM, שהיא בעברית, או על המערכות הישראליות בהשוואה המלאה: מערכת CRM לעסק קטן.
שאלות נפוצות
מה עדיף לעסק קטן, HubSpot או Pipedrive?
לעסק של 1 עד 2 אנשים, HubSpot בגלל הגרסה החינמית. לצוות מכירות של 3 ומעלה, Pipedrive בגלל הפשטות והמחיר של Growth.
איזו זולה יותר?
HubSpot חינמית עד 2 משתמשים. בתשלום, Pipedrive מתחילה ב-14$ ו-HubSpot Starter ב-20$ במחירון, עם מבצעים מדי פעם.
אפשר לנסות את שתיהן?
כן. פתחו חשבון חינמי ב-HubSpot ו-14 יום ניסיון ב-Pipedrive, והכניסו לשתיהן את אותן 10 עסקאות פתוחות. אחרי שבוע תדעו מה נוח לכם.